互联网时代是关联的时代，世界上的一切都可紧密相连。如果说工业时代的奥秘是“分工”，那么互联网时代的奥秘则是“融合”。在pc端的互联网时代，得数据者得未来。而在移动互联网时代，大数据表示的是过去，而社交表达的是未来，在移动互联网时代，智能手机的普及为微商发展提供基础条件，随着移动设备的普及，对于传统企业来说，构建移动互联网的线上线下营销体系，并通过线上线下联通的营销互动和便利服务，让消费者的购买体验变得更加便捷与美好是很多企业关注的热点，传统企业该如何加快移动移动互联网营销步伐，在移动互联网的大潮中，占据更多的市场份额？对于品牌商家，又该如何捆绑社交软件，做一场“过目不忘”的跨界营销，唱一台众人鼓掌的好戏呢?7月14日，全球莞商精英会各企业主就企业转型、品牌策划等主题进行会谈，我们从这次对话中或许能窥豹一斑。


    秀源服饰贸易有限公司张敏东：“互联网时代，可供企业选择的电商渠道是越来越多，我们选择做电商需要考虑的东西太多太多，是团购是直营还是分销？如何融合品牌与代理商、零售商的策略？如何把线上线下都融合起来？如何把线下的客户引导到网上？类似之前的PC端平台，无一不是品牌商家为电商平台做嫁衣，把线下的客户都替别人引导到人家的网上，这样对我们商品的品牌有很大损害，我要如何抉择？互联网时代，我们企业是需要转型，但如何做到不为他人做嫁衣却没那么轻松的！”

    工匠町网络科技何海涛：“我们自主品牌企业走电商路线，需要考虑的东西太多太多了，不像传统的电商平台那样，他们可以完全按照互联网的方式去做产品设计、服务、定价、营销活动，但我们需要考虑到线下的分销体系、价格体系、货品体系乃至错综复杂的人际关系等，还有O2O利益分配机制也非常困难，比如品牌背后有1000家门店，既有自营也有加盟，如何分配，很不清楚；加盟店有拿货、批货、退货、提点，这个完整流程分支复杂……整个利益链条都要解决，包括品牌内部利益机制、渠道商、门店、线下商场、线上平台、还有第三方运营公司等，利益的链条，需要事先的设计，今年我们入驻‘圈子你我’，它已经完全把这些都考虑设计好了，比如渠道商，如果消费者是通过代理商的推广进入我们移动商城的，二维码权限设定已经明确下来，每个环节的扣点问题也能让我们与代理商自主协议达成，我们入驻‘圈子你我’打造企业自主的垂直电商平台，就不会为他人作嫁衣裳了！O2O是大势所趋，对于自主品牌的企业来说，入驻它也是一个不错的选择！”

    张敏东：“我刚刚都说了，入驻电商平台，像京东、天猫、淘宝等，它们其实就是流量平台，我们在上面卖产品需要买流量来推广，要卖东西还得在他们平台上打广告，这广告费我可真伤不起呀！“


    何海涛：“放心吧，所谓的垂直电商即是B2C，圈子你我帮客户企业打造商家自己的电商平台，而圈子你我将平台的流量直接导给商家，因为商城由商品单品二维码生成功能，每个商品一上传到圈子你我商城便自动生成一个单品二维码，它也成为品牌商与消费者交接互动的一个入口。而圈子你我商城在分销模式上则采用三级分销模式，他们商城还有各种互联网营销的新玩法，包括找人代付、送礼、预售、找人砍价等营销手段，你可以通过圈子你我商城快速开展移动互联网营销，通过微博、微信、商品二维码多样的沟通渠道，直接连接到企业的客户，从而带来销量，当然，在圈子你我商城上做微商还需要你更加重视买家之间的口碑相传，在买家的社交圈子上，比如用户的微信朋友圈、朋友聚会分享等，形成广泛的二次传播，吸引更多的客户。”

    张敏东：“O2O，互联网，这两个这些年一直给人连结在一起的名词，一直都有新军突起，也有老兵继续耕耘，但不可否认的是，这么多年了，没有一家可以说已经在这领域里面站稳了。因为这领域实在太大，太广了，这么庞大的一个体系，需要的是一个切合点。有了商城又如何呢？关键是要把产品卖出去呀！我们虽说的大品牌的产品，但以往都是通过渠道商连接用户，现在没有用户，我怎么在移动互联网上卖自己的产品？“

    何海涛：“企业需要一个连接用户的窗口，建立微信公众号是第一选择，当然，还有微官网等一些窗口都可以，关键是要能跟你的用户形成互动，有了这个统一对外的窗口后，有什么好产品就给用户推送，你的粉丝发现这产品是自己的刚需又有实惠的话，他们绝对会为这些产品埋单。另外，你要搞一场活动把粉丝盘活起来，怎么搞呢？像今年东莞的5.15徒步活动，驴友就在东莞徒步协会的公众号上报名并捐款，还能将报名链接分享出去，让本来1万人参加的活动实现了50万次的品牌曝光，这就是互联网的魅力所在！此外，圈子你我O2O行业应用全网营销平台也能就企业的实际状况进行应用开发，比如东莞市艺鸣幼教集团有17个园区，各园区共有2000多个幼儿班学生，学生家长只要关注艺鸣的公众号，自己的孩子进入园区打卡了，艺鸣幼教就能通过圈子你我的应用开发实现在其公众号上自动推送信息给各家长告知小孩已经安全进入园区了，这样就更加增加了客户企业的粉丝对企业的粘度。反正，利用圈子你我O2O行业应用全网营销平台统一管理你的企业公众号，多与粉丝在线交流，它能极大限度地整合粉丝资源，这平台其实是实现了‘人与商业的连接’。”

    张敏东：“好吧，我建立了自己的垂直电商平台又该如何实现跨界资源整合呢？怎么实现去中心化和无边界呢？“

    何海涛：“圈子你我商城是为各企业打造属于企业自己的O2O垂直电商平台，每个企业一个垂直电商平台，同时代理渠道与粉丝皆成为各个不同的‘中心’，这就是圈子你我的去中心化体现，还有，就像前面说的东莞的5.15徒步活动，各赞助商可以让东莞徒步协会成为企业渠道代理，而赞助商亦可以在其粉丝平台跨界营销其他商品，在移动互联网时代，谁拥有粉丝谁就拥有话语权。圈子你我App的功能设计和操作体验非常完善，平台提供了订单管理，商品管理，物流查询，客户管理，销售统计，代理产品等完善的微商基础功能，支持一级分销，同时提供App和PC网站的管理功能，有销售统计数据及客户管理功能，更适合分销型的专业团队，如果你有自己的商品品牌供应商，可申请入驻圈子你我的品牌商旗舰店，专卖店或自营店，让商家为你分销产品，相对来说，圈子你我更想面向商家提供新媒体营销、销售的解决方案，注意是解决方案，而不是工具。因为他们知道作为工具，肯定是同质化严重的，无法逃脱红海，但在工具免费、服务收费这一思路下，可以创造蓝海并给客户带来更大价值，圈子你我才是真正帮助企业做微电商。”